Liebherr met l’accent sur le long terme.

David May | Finances et Contrôle de Gestion

Vous recherchez un bon deal en matière d’emploi ? Nous avons peut-être une offre à vous faire !

La communication et la connaissance du genre humain font partie de vos points forts ? Suivez-vous avec attention les conjonctures actuelles sur les marchés ? Êtes-vous un stratège qui analyse les données pour élaborer une démarche ciblée et la mettre en application ?

Venez nous assister dans la mise en œuvre de nos objectifs commerciaux. Aidez nos collaborateurs des ventes dans le suivi des clients existants et dans la passionnante acquisition de nouveaux donneurs d’ordre grâce à vos talents de négociateur !

Ce qui vous attend :

Points forts du service ventes

L’objectif des collaborateurs du service des ventes est d’établir, de consolider et de pérenniser des relations durables avec une clientèle fidèle dans l’industrie.

Nous proposons un environnement de travail international. En étroite collaboration avec nos équipes, nous assurons la réussite et la satisfaction de notre clientèle.

Travailler dans notre équipe de ventes implique de savoir participer au développement des produits en fonction de la dynamique de la demande sur le marché, et de savoir identifier les potentielles variations de croissance et de chiffre d’affaires.

À certains postes de vente, vous aurez la possibilité de voyager et d’entretenir des relations avec des clients et partenaires ou de prendre part à des événements dans le monde entier.

Vous aurez l’opportunité d’acquérir des informations et des connaissances en profondeur sur les différents marchés, concurrents et tendances.

L’aspect multidisciplinaire du poste : vous alliez les compétences techniques, organisationnelles et humaines aux justes doses.

Voici les missions qui vous attendent à votre poste :

  • Coordination de demandes de clients, fidélisation des clients existants et acquisition proactive et ciblée de nouveaux clients
  • Gestion de projets avec établissement d’offres, exécution des commandes et suivi des projets
  • Fonction d’interface/interlocuteur principal entre les ventes et différents départements tels que conception, recherche et développement, achats, production, service après-vente
  • Suivi du processus de vente allant de l’assistance, la planification et la négociation au suivi du développement du chiffre d’affaires
  • Réalisation d’études de marché et d’analyses de la concurrence, création de prévisions ou définition d’objectifs de projets ou de chiffre d’affaires
  • Organisation en collaboration avec le marketing et participation à des salons et événements
  • Préparation de rapports pour la direction sur l’orientation stratégique des produits et des applications

Impressions de notre quotidien professionnel

  • Nous avons besoin de votre consentement Ce vidéo est fourni par Google*. Lorsque vous chargez ce vidéo, vos données, y compris votre adresse IP, sont transmises à Google, et peuvent être stockées et traitées par Google, également à ses propres fins, en dehors de l’UE ou de l’EEE et ainsi dans un pays tiers, notamment aux États-Unis**. Nous ne pouvons exercer la moindre influence sur le traitement ultérieur des données par Google. En cliquant sur « ACCEPTER », vous autorisez la transmission des données vers Google pour ce vidéo conformément à l’Article 6, para. 1 point a du RGPD. Si vous ne souhaitez pas autoriser chaque vidéo YouTube de manière individuelle à l’avenir, et si vous souhaitez être en mesure de les charger sans cette fenêtre contextuelle de blocage, vous avez la possibilité de sélectionner « Toujours accepter YouTube » et autoriser ainsi les transmissions de données associées pour tous les autres vidéo Google auxquels vous accéderez sur notre site web à l’avenir. Vous pouvez retirer vos autorisations données au préalable à tout moment avec effet pour le futur et ainsi empêcher toute transmission à venir de vos données en désélectionnant le service concerné sous « Services divers (facultatif) » dans les Paramètres (ultérieurement également accessible via les « Paramètres de confidentialité » en bas de page de notre site web). Pour en savoir plus, consultez notre Déclaration de protection des données ainsi que la Politique de protection de la vie privée de Google. * Google Ireland Limited, Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Irlande ; société mère : Google LLC, 1600 Amphitheatre Parkway, Mountain View, CA 94043, États-Unis
    ** Remarque : Le transfert des données vers les États-Unis associé à la transmission des données vers Google se déroule sur la base de la décision d’adéquation de la Commission européenne du 10 juillet 2023 (Cadre de protection des données au sein de l’UE/aux États-Unis).

    Pour Pierre Pébereau, l’esprit d’équipe et une collaboration placée sous le signe de la confiance sont les éléments clés de son travail chez Liebherr. Ce Directeur commercial du service Après-Vente de Liebherr-Aerospace à Toulouse dirige aujourd’hui près de 50 collaborateurs. Pour Pierre, une communication franche est la clé de la réussite.

  • Compétences que vous pourrez mettre en pratique dans le secteur ventes :

    • Formation technique ou commerciale, de type diplôme d’ingénieur technico-commercial ou en gestion d’entreprise
    • Sens très marqué de l’organisation et de la communication
    • Bonne maîtrise des programmes Microsoft Office ou autres connaissances logicielles, en systèmes ERP par exemple
    • Bonne orientation client et intuition pour les besoins des clients
    • Très bonne maîtrise de la langue écrite et orale, connaissances avancées de l’anglais ; d’autres langues étrangères sont un plus
    • Sens et techniques de la négociation
    • Capacités d’analyse marquées, compétences pour résoudre les problèmes et qualités de leader
    • Excellentes capacités de networking et talent pour établir des relations commerciales fortes avec des personnes occupant différentes fonctions et départements afin de travailler à un objectif commun

    Projets dans les ventes

  • Harmonisation des processus au niveau du secteur
    Avec un grand nombre d’entreprises au sein d’un segment de produits, différents processus peuvent être standardisés, analysés et améliorés en continu. En ce sens, le directeur des ventes d’une société donne l’impulsion pour discuter avec d’autres sociétés afin de rendre les instruments stratégiques utilisables par tous les acteurs impliqués.

    Harmonisation des processus au niveau du secteur

    Avec un grand nombre d’entreprises au sein d’un segment de produits, différents processus peuvent être standardisés, analysés et améliorés en continu. En ce sens, le directeur des ventes d’une société donne l’impulsion pour discuter avec d’autres sociétés afin de rendre les instruments stratégiques utilisables par tous les acteurs impliqués.

  • Segmentation du marché et élaboration de suggestions pour la suite du développement stratégique
    Le marché doit être analysé en détail sur la base d’un modèle standardisé. Cette étude implique d’avoir une vue à 360°du marché, des partenaires commerciaux et du portefeuille de produits, et entraîne une série de mesures détaillées régulièrement poursuivie. L’objectif principal est d’atteindre une augmentation des performances du partenaire commercial ainsi que l’ouverture de marchés.

    Segmentation du marché et élaboration de suggestions pour la suite du développement stratégique

    Le marché doit être analysé en détail sur la base d’un modèle standardisé. Cette étude implique d’avoir une vue à 360°du marché, des partenaires commerciaux et du portefeuille de produits, et entraîne une série de mesures détaillées régulièrement poursuivie. L’objectif principal est d’atteindre une augmentation des performances du partenaire commercial ainsi que l’ouverture de marchés.

  • Crane Planner 2.0 – développement interne pour des opérations de grutage parfaites
    Nous avons commencé en 2016 à développer le Crane Planner 2.0, un outil moderne de planification des opérations de grutage ; tout d’abord dans notre usine de Nenzing (Autriche) pour les petites grues sur chenilles, puis pour les grues mobiles et sur chenilles de l’usine de Ehingen (Allemagne). Notre équipe commune à ces deux sites, constituée de développeurs de logiciels, de chefs de produits, d’ingénieurs en construction et de designers, a permis la commercialisation et la distribution de ce nouveau logiciel de planification pour nos grues. Le Crane Planner 2.0 est constamment amélioré et optimisé en fonction des exigences des clients.

    Crane Planner 2.0 – développement interne pour des opérations de grutage parfaites

    Nous avons commencé en 2016 à développer le Crane Planner 2.0, un outil moderne de planification des opérations de grutage ; tout d’abord dans notre usine de Nenzing (Autriche) pour les petites grues sur chenilles, puis pour les grues mobiles et sur chenilles de l’usine de Ehingen (Allemagne). Notre équipe commune à ces deux sites, constituée de développeurs de logiciels, de chefs de produits, d’ingénieurs en construction et de designers, a permis la commercialisation et la distribution de ce nouveau logiciel de planification pour nos grues. Le Crane Planner 2.0 est constamment amélioré et optimisé en fonction des exigences des clients.

    Crane Planner 2.0
  • On apprend à tout âge !
    Nos formateurs internes, selon la devise « On apprend à tout âge », se déplacent dans le monde entier pour assister nos commerciaux et leur communiquer les connaissances nécessaires pour assurer le succès de la vente proactive. Ils font ainsi en sorte que chacun de nos commerciaux connaisse notre philosophie et sache que chez Liebherr, les avantages pour le client comptent plus que le simple fait de vendre. Ces formations régulières renforcent la confiance et l’assurance de nos agents commerciaux dans le maniement de nos produits, notamment lorsqu’il s’agit de nouvelles fonctions innovantes sur nos machines. De plus, ces formations encouragent la collaboration en interne et permettent de consolider les réseaux au sein de la société. Enfin, nos formateurs aussi apprennent à chacune de leurs formations, puisqu’ils sont confrontés à différentes approches en fonctions des pays et des cultures dans lesquels nous intervenons.

    On apprend à tout âge !

    Nos formateurs internes, selon la devise « On apprend à tout âge », se déplacent dans le monde entier pour assister nos commerciaux et leur communiquer les connaissances nécessaires pour assurer le succès de la vente proactive. Ils font ainsi en sorte que chacun de nos commerciaux connaisse notre philosophie et sache que chez Liebherr, les avantages pour le client comptent plus que le simple fait de vendre. Ces formations régulières renforcent la confiance et l’assurance de nos agents commerciaux dans le maniement de nos produits, notamment lorsqu’il s’agit de nouvelles fonctions innovantes sur nos machines.

    De plus, ces formations encouragent la collaboration en interne et permettent de consolider les réseaux au sein de la société. Enfin, nos formateurs aussi apprennent à chacune de leurs formations, puisqu’ils sont confrontés à différentes approches en fonctions des pays et des cultures dans lesquels nous intervenons.

  • Prenez des projets en charge et faites avancer votre vision !
    L’objectif principal de nos collaborateurs des ventes est évidemment la satisfaction de notre clientèle. Mais chez Liebherr, ils peuvent contribuer encore bien plus que cela à la réussite de l’entreprise en apportant leur créativité et leur passion. Pour nos collaborateurs, le fait de prendre des responsabilités dans différents projets internes afin de faciliter le travail quotidien des agents commerciaux du monde entier leur donne l’opportunité de concrétiser leur propre vision : formuler des idées en détail, sélectionner des partenaires externes, clarifier des demandes, garantir l’utilisabilité, et au final mettre en œuvre le projet pour l’usage au quotidien – en bref : ils peuvent tout faire à leur façon !

    Prenez des projets en charge et faites avancer votre vision !

    L’objectif principal de nos collaborateurs des ventes est évidemment la satisfaction de notre clientèle. Mais chez Liebherr, ils peuvent contribuer encore bien plus que cela à la réussite de l’entreprise en apportant leur créativité et leur passion. Pour nos collaborateurs, le fait de prendre des responsabilités dans différents projets internes afin de faciliter le travail quotidien des agents commerciaux du monde entier leur donne l’opportunité de concrétiser leur propre vision : formuler des idées en détail, sélectionner des partenaires externes, clarifier des demandes, garantir l’utilisabilité, et au final mettre en œuvre le projet pour l’usage au quotidien – en bref : ils peuvent tout faire à leur façon !

  • Nous avons besoin de votre consentement Ce vidéo est fourni par Google*. Lorsque vous chargez ce vidéo, vos données, y compris votre adresse IP, sont transmises à Google, et peuvent être stockées et traitées par Google, également à ses propres fins, en dehors de l’UE ou de l’EEE et ainsi dans un pays tiers, notamment aux États-Unis**. Nous ne pouvons exercer la moindre influence sur le traitement ultérieur des données par Google. En cliquant sur « ACCEPTER », vous autorisez la transmission des données vers Google pour ce vidéo conformément à l’Article 6, para. 1 point a du RGPD. Si vous ne souhaitez pas autoriser chaque vidéo YouTube de manière individuelle à l’avenir, et si vous souhaitez être en mesure de les charger sans cette fenêtre contextuelle de blocage, vous avez la possibilité de sélectionner « Toujours accepter YouTube » et autoriser ainsi les transmissions de données associées pour tous les autres vidéo Google auxquels vous accéderez sur notre site web à l’avenir. Vous pouvez retirer vos autorisations données au préalable à tout moment avec effet pour le futur et ainsi empêcher toute transmission à venir de vos données en désélectionnant le service concerné sous « Services divers (facultatif) » dans les Paramètres (ultérieurement également accessible via les « Paramètres de confidentialité » en bas de page de notre site web). Pour en savoir plus, consultez notre Déclaration de protection des données ainsi que la Politique de protection de la vie privée de Google. * Google Ireland Limited, Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Irlande ; société mère : Google LLC, 1600 Amphitheatre Parkway, Mountain View, CA 94043, États-Unis
    ** Remarque : Le transfert des données vers les États-Unis associé à la transmission des données vers Google se déroule sur la base de la décision d’adéquation de la Commission européenne du 10 juillet 2023 (Cadre de protection des données au sein de l’UE/aux États-Unis).

    Première mondiale numérique – lancement de produit live de notre LTM 1150-5.3

    Été 2020 : la conception de notre nouveau bijou de toute flotte de grues a bien avancé, et le premier prototype est en production. Le marketing et le management des produits posent alors une question cruciale : comment allons-nous maintenant présenter notre nouvelle LTM 1150-5.3, alors que les salons professionnels de l’automne sont tous annulés en raison du coronavirus ? Une séance de brainstorming collective a rapidement démontré l’évidence : la présentation du produit ne pouvait se faire que virtuellement. Un script a donc été élaboré, et la halle de remise des produits a rapidement été transformée en plateau de tournage. Il n’y avait encore jamais eu de lancement de produit virtuel à Ehingen, mais cette première mondiale numérique a été un succès grâce à la coopération de tous les participants.

  • Offres d’emploi ventes

    Parcourez nos offres d’emploi en ventes et rejoignez une équipe dynamique et en pleine croissance !

    • Sales Representative - Baltimore, MD

      Hanover, MD, Sales, Liebherr USA Co.

      Offre d'emploi
    • Assistant Used Crane Manager

      Houston, TX, Sales, Liebherr USA Co.

      Offre d'emploi
    • Regional Sales Support Manager

      Newport News, VA, Sales, Liebherr Mining Equipment Newport News Co.

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    • Zero Emission Engine Sales Support Manager

      Newport News, VA, Sales, Liebherr Mining Equipment Newport News Co.

      Offre d'emploi
    • Sales Support Manager

      Newport News, VA, Sales, Liebherr Mining Equipment Newport News Co.

      Offre d'emploi

    C’est un autre secteur qui vous intéresse ?

    Nous proposons un large spectre de champs d’activité dans lesquels vous pourrez mettre à profit vos capacités et vos compétences personnelles.