7 minutes - magazine 01 | 2024
Comme neuves
Les grues d'occasion à la conquête du marché brésilien
La nouvelle LG 1750 d'occasion de Guindastes Tatuapé.
Elles sont disponibles rapidement, se distinguent par une qualité éprouvée et sont une solution durable pour le secteur de la construction : les grues d'occasion. Liebherr est présent sur ce marché avec sa gamme de produits complète : de la grue de 30 tonnes sur pneus à l’imposante grue sur chenilles. Jusqu'à présent, la demande était forte aux États-Unis, en Europe de l'Est, en Australie et le marché brésilien montre aussi un grand intérêt pour les grues mobiles et sur chenilles d'occasion Liebherr.
Peu importe où elle a été utilisée en dernier lieu, une grue d'occasion Liebherr rachetée prend toujours le chemin d'une agence de réparation Liebherr. Elle se dirige souvent à Ehingen-Berg dans le sud de l'Allemagne, à Oberhausen en Rhénanie du Nord-Westphalie ou à Alt-Bork près de Berlin ; mais aussi en Angleterre, en Espagne, aux États-Unis et dans d'autres pays. Rien que sur les sites allemands, environ 300 grues d'occasion sont commercialisées chaque année. "Les grues qui arrivent chez nous pour être reconditionnées ont entre deux et vingt ans", rapporte Bernd Rechtsteiner, directeur des ventes de grues d'occasion.
Bernd Rechtsteiner et Felix Mussotter
Une autoroute se dresse sur le chemin
Les grues à partir de 250 tonnes de capacité de charge, à 5 essieux et celles à flèche en treillis sont particulièrement demandées. De nombreuses entreprises remplacent leurs grues de plus de dix ans. "Les grues Liebherr sont très appréciées sur le marché de l'occasion et ont une valeur de revente appréciable grâce à leur qualité élevée, la disponibilité des pièces de rechange et le service que nous offrons à nos clients sur place, même après de nombreuses années", explique Mathias Ehrlich du Service Commercial du Brésil. Les grues d'occasion prêtes à l'emploi sont une alternative lucrative à une grue neuve en raison des montants d'investissement moins élevés et des délais de livraison rapides.
Avant que les grues d'occasion ne soient revendues, nous les mettons à jour sur le plan technique, nous contrôlons leur sécurité et, si nécessaire, nous installons des équipements supplémentaires", explique Mathias Ehrlich pour présenter le concept. Le client peut choisir d'acheter sa "nouvelle occasion" en l'état ou de la remettre complètement à neuf. "Sur demande du client, nous pouvons non seulement repeindre nos grues d'occasion, mais aussi les livrer avec une autre configuration de flèche, des treuils supplémentaires ou des flèches en treillis, par exemple".
Rene Porto
Le marché brésilien : jeune, en plein essor et avec un potentiel élevé
Au début, nous n'acceptions une grue d'occasion en reprise qu'en échange de l’achat d'une grue neuve. Aujourd’hui, nous rachetons nos grues d'occasion sans cette condition", explique Bernd Rechtsteiner. "Nous continuons à faire progresser notre activité de grues d'occasion à l’international". Le Brésil est un marché encore assez jeune, mais très prometteur, en particulier dans la perspective du développement des énergies renouvelables et des projets de construction qui y sont liés, notamment la construction de parcs éoliens. Dans ce domaine, ce sont surtout les grues à forte capacité de charge qui sont utilisées.
Sur le site de Guaratinguetá, dans l'État de São Paulo, le groupe est représenté par deux sociétés de production. "En tant que partie intégrante de Liebherr Brasil, fondée en 1974, nous proposons un programme complet pour le secteur des grues mobiles : un service technique, un stock de pièces de rechange sur place, 16 techniciens de service stationnés à différents endroits dans tout le pays et un atelier dans lequel toutes les réparations peuvent être effectuées", rapporte Felix Mussotter, du service Commercial de l'Amérique du Sud.
Ces dernières années, le commerce des grues d'occasion a pris un essor considérable dans le plus grand pays d'Amérique du Sud. "Depuis environ deux ans, nous livrons de plus en plus de grues d'occasion au Brésil, notamment des grues à cinq essieux ou plus et des grues sur chenilles. Cette évolution résulte surtout des longs délais de livraison des grues neuves, qui peuvent atteindre environ douze mois depuis la pandémie du Coronavirus", raconte Felix Mussotter. Rene Porto, directeur de la division grues mobiles et sur chenilles chez Liebherr Brasil, ajoute : "Le secteur de l'énergie éolienne accroit la demande de grues d'occasion et il y a de nombreux projets dans le domaine de l'exploitation minière, du pétrole et du gaz qui génèrent un besoin élevé. Les jeunes grues d'occasion, qui ont jusqu'à cinq ans, sont très demandées".
Réparation de Guaratinguetá.
Une grue d’occasion mais toujours de première classe
Depuis 2021, plusieurs grues d'occasion, de la LTM 1250-5.1 à la grue de 750 tonnes, ont été vendues à des clients de longue date, tous des loueurs de grues brésiliens, eux-mêmes actifs dans les secteurs du pétrole et du gaz, de l'exploitation minière et de l'industrie éolienne. L'un d'entre eux est Guindastes Tatuapé. Pour répondre aux exigences croissantes du secteur de l'énergie éolienne, l'entreprise a fait l'acquisition de la LG 1750, une grue mobile polyvalente dotée d’une volée variable. Avec une capacité de levage maximale de 750 tonnes, ce modèle peut être utilisé dans les domaines les plus divers. "Après des recherches approfondies menées par notre équipe technique et en tenant compte de la demande du marché, nous avons conclu que la LG 1750 possède des caractéristiques techniques et des capacités qui répondent à la plupart des exigences actuelles du marché, notamment dans le secteur de l'énergie éolienne. Le partenariat de longue date entre Guindastes Tatuapé et Liebherr, basé sur la fiabilité de tous les équipements Liebherr de notre flotte, a aussi influencé notre décision en faveur de la LG 1750", souligne le directeur commercial Marcelo Monteiro.
Réparation de Guaratinguetá.
Des partenariats de longue date et des relations de confiance
Grâce à des partenariats de longue date, nos clients ont établi une solide confiance en Liebherr au Brésil. "Nos clients savent qu'ils peuvent compter sur un très bon support après-vente, même pour les anciennes grues d'occasion et qu'ils bénéficient d'un approvisionnement assuré en pièces de rechange même après de nombreuses années. Cela apporte au client un sentiment de sécurité lors de son investissement dans une grue d'occasion Liebherr", explique Rene Porto. Les clients attendent des grues d'occasion entièrement réparées et remises à neuf, dans un très bon état. "Et nous pouvons leur offrir cela !"
Cet article a été publié dans le magazine UpLoad 01 | 2024.
