En Liebherr, la atención se centra en el largo plazo.

David May | Director de ventas

¿Busca un buen puesto de trabajo? ¡Tenemos una oferta para usted!

¿Sus puntos fuertes son la comunicación y el don de gentes? ¿Sigue con interés la situación actual del mercado? ¿Es usted un estratega que quiere utilizar el análisis de datos para desarrollar un enfoque orientado a los objetivos y esforzarse en su implementación?

Participe junto con nosotros en la consecución de nuestros objetivos de ventas. Utilice sus habilidades de negociación para apoyar a nuestro personal de ventas tanto en la variada asistencia a los clientes ya existentes como en la sugestiva adquisición de otros nuevos.

Qué le espera aquí:

Aspectos destacados del área de ventas

El objetivo de los empleados del departamento de ventas es iniciar, establecer y mantener relaciones a largo plazo con la base de clientes de la industria.

Ofrecemos un entorno de trabajo internacional. Garantizamos el éxito y la satisfacción de nuestros clientes mediante la estrecha colaboración de nuestros equipos.

Trabajar en nuestros equipos de ventas significa que puede ayudar a dar forma al desarrollo de productos en consonancia con los requisitos dinámicos del mercado e identificar los potenciales de crecimiento y de ventas.

En algunos trabajos de ventas, tendrá la oportunidad de viajar y establecer contactos con clientes y socios, así como de asistir a eventos en todo el mundo.

Tendrá la oportunidad de obtener amplia información y conocimientos sobre diferentes mercados, competidores y tendencias.

El aspecto multidisciplinar del trabajo: combinará de forma apropiada sus habilidades técnicas, organizativas y humanas.

Si es usted cosmopolita, encajará perfectamente en este ámbito de aplicación.

Estas son las tareas que le esperan en su trabajo:

  • Coordinación de las consultas de los clientes, mantenimiento de las relaciones con los clientes existentes y adquisición selectiva y proactiva de nuevos clientes
  • Gestión y administración de proyectos, incluida la preparación de presupuestos, la tramitación de pedidos y el seguimiento de proyectos
  • Función como punto de intersección o principal persona de contacto entre ventas y otros departamentos como, por ejemplo, diseño, investigación y desarrollo, compras, producción y servicio posventa
  • Acompañamiento del proceso de ventas desde la asistencia, la planificación y la negociación hasta la supervisión del desarrollo de las ventas
  • Realización de análisis de mercado o de la competencia, creación de previsiones o fijación de objetivos de proyectos y de facturación
  • Organización en colaboración con el departamento de marketing y participación en ferias y eventos
  • Preparación de informes para la dirección comercial sobre la orientación estratégica de los productos y las aplicaciones

Impresiones de nuestro trabajo diario

  • Necesitamos su consentimiento Este vídeo es proporcionado por Google*. Cuando carga este vídeo, sus datos, incluida su dirección IP, son transmitidos a Google, y podrán ser almacenados y tratados por Google, también para sus propios fines, fuera de la UE o el EEE y, por lo tanto, en un tercer país, en particular Estados Unidos**. No tenemos ninguna influencia en el tratamiento posterior de los datos por Google. Al hacer clic en “ACEPTAR”, da su consentimiento para la transmisión de datos a Google para este vídeo conforme al art. 6 párr. 1 punto a del RGPD. Si no quiere dar su consentimiento a cada vídeo de YouTube individualmente en el futuro y quiere poder cargarlos sin este bloqueador, puede seleccionar "Aceptar siempre YouTube vídeo” y de este modo dar su consentimiento también a las transmisiones de datos asociados a Google para todos los demás vídeo de YouTube a los que acceda en nuestra página web en el futuro. Puede revocar los consentimientos otorgados en cualquier momento con efecto futuro y evitar así la transmisión posterior de sus datos desmarcando el servicio en cuestión en “Servicios diversos (opcional)” en los Ajustes (más adelante también accesibles a través de las “Opciones de privacidad” en el pie de página de nuestra web). Para más información, consulte nuestra Declaración de protección de datos y la Política de privacidad de Google. * Google Ireland Limited, Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Irlanda; empresa matriz: Google LLC, 1600 Amphitheatre Parkway, Mountain View, CA 94043, Estados Unidos
    ** Nota: La transferencia de datos a Estados Unidos asociada a la transmisión de datos a Google se produce basándose en la decisión sobre el carácter adecuado de la Comisión Europea de 10 de julio de 2023 (Marco de Privacidad de Datos UE-EE.UU.).

    Para Pierre Pébereau, la colaboración basada en la confianza y el espíritu de equipo son decisivos para su trabajo en Liebherr. Como jefe de servicios comerciales de atención al cliente de Liebherr-Aerospace en Toulouse está a cargo de unos 50 empleados. Para Pierre, la comunicación directa y abierta es la clave del éxito.

  • Posibles competencias que utilizará en el ámbito de las ventas:

    • Formación técnica o comercial, por ejemplo, estudios concluidos en ingeniería económica o economía de empresa
    • Gran capacidad de organización y comunicación
    • Manejo seguro de programas de MS Office u otros conocimientos de software, por ejemplo, sobre sistemas ERP
    • Gran dedicación al cliente y sensibilidad ante sus necesidades
    • Excelentes habilidades lingüísticas escritas y orales, conocimientos avanzados de inglés; se valorarán los conocimientos de otros idiomas extranjeros
    • Habilidades y técnicas de negociación
    • Gran capacidad de análisis, resolución de problemas y liderazgo
    • Excelente capacidad para establecer contactos y aptitud para crear sólidas relaciones comerciales con personas de diferentes funciones y departamentos a fin de lograr objetivos comunes

    Proyectos en ventas

  • Armonización de procesos a nivel de sector
    El gran número de empresas de un segmento de productos permite estandarizar, analizar y mejorar continuamente diversos procesos. Por eso, el jefe de ventas de una empresa aporta la información para el debate con otras empresas a fin de que los instrumentos estratégicos sean útiles para todas las partes implicadas.

    Armonización de procesos a nivel de sector

    El gran número de empresas de un segmento de productos permite estandarizar, analizar y mejorar continuamente diversos procesos. Por eso, el jefe de ventas de una empresa aporta la información para el debate con otras empresas a fin de que los instrumentos estratégicos sean útiles para todas las partes implicadas.

  • Segmentación del mercado y puesta a disposición de información para un mayor desarrollo estratégico
    El mercado debe analizarse en detalle sobre la base de una plantilla estandarizada. El examen incluye una visión de 360º del mercado, los representantes comerciales y la cartera de productos, y da lugar a una lista detallada de medidas, que son objeto de un seguimiento periódico. El objetivo principal es lograr un aumento del rendimiento del representante comercial y la apertura del mercado.

    Segmentación del mercado y puesta a disposición de información para un mayor desarrollo estratégico

    El mercado debe analizarse en detalle sobre la base de una plantilla estandarizada. El examen incluye una visión de 360º del mercado, los representantes comerciales y la cartera de productos, y da lugar a una lista detallada de medidas, que son objeto de un seguimiento periódico. El objetivo principal es lograr un aumento del rendimiento del representante comercial y la apertura del mercado.

  • Crane Planner 2.0: un desarrollo propio para el funcionamiento perfecto de las grúas
    En 2016 comenzamos el desarrollo de Crane Planner 2.0, un moderno planificador para operaciones de grúa: primero en nuestra planta de Nenzing (Austria) para grúas sobre orugas más pequeñas, y después también con las grúas móviles y sobre orugas de nuestra planta de Ehingen (Alemania). Nuestro equipo conjunto de los dos emplazamientos, formado por desarrolladores de software, gestores de productos, ingenieros de diseño y diseñadores, preparó para el mercado este nuevo software de planificación para nuestras grúas y lo puso a disposición del cliente. Crane Planner 2.0 seguirá complementándose y optimizándose de manera continuada según las necesidades de los clientes.

    Crane Planner 2.0: un desarrollo propio para el funcionamiento perfecto de las grúas

    En 2016 comenzamos el desarrollo de Crane Planner 2.0, un moderno planificador para operaciones de grúa: primero en nuestra planta de Nenzing (Austria) para grúas sobre orugas más pequeñas, y después también con las grúas móviles y sobre orugas de nuestra planta de Ehingen (Alemania). Nuestro equipo conjunto de los dos emplazamientos, formado por desarrolladores de software, gestores de productos, ingenieros de diseño y diseñadores, preparó para el mercado este nuevo software de planificación para nuestras grúas y lo puso a disposición del cliente. Crane Planner 2.0 seguirá complementándose y optimizándose de manera continuada según las necesidades de los clientes.

    Crane Planner 2.0
  • ¡Nunca se deja de aprender!
    Conforme al lema «¡Nunca se deja de aprender!», nuestros instructores internos se desplazan por todo el mundo para apoyar a nuestros representantes de ventas y proporcionarles los conocimientos necesarios para una venta exitosa y proactiva. De este modo, se aseguran de que todos los representantes de ventas estén familiarizados con nuestra filosofía y sepan que en Liebherr tiene prioridad el beneficio del cliente y no la mera venta. Estos cursos de formación periódicos aportan a nuestros representantes de ventas más confianza y seguridad a la hora de ofrecer nuestros productos, especialmente en lo relacionado con funciones nuevas e innovadoras para nuestras máquinas. Además, estos cursos de formación promueven la cooperación interna y permiten el desarrollo de redes internas. Y, por supuesto, nuestros instructores también aprenden con cada curso de formación, ya que les permiten conocer los diferentes enfoques de los países y culturas en los que trabajamos.

    ¡Nunca se deja de aprender!

    Conforme al lema «¡Nunca se deja de aprender!», nuestros instructores internos se desplazan por todo el mundo para apoyar a nuestros representantes de ventas y proporcionarles los conocimientos necesarios para una venta exitosa y proactiva. De este modo, se aseguran de que todos los representantes de ventas estén familiarizados con nuestra filosofía y sepan que en Liebherr tiene prioridad el beneficio del cliente y no la mera venta. Estos cursos de formación periódicos aportan a nuestros representantes de ventas más confianza y seguridad a la hora de ofrecer nuestros productos, especialmente en lo relacionado con funciones nuevas e innovadoras para nuestras máquinas.

    Además, estos cursos de formación promueven la cooperación interna y permiten el desarrollo de redes internas. Y, por supuesto, nuestros instructores también aprenden con cada curso de formación, ya que les permiten conocer los diferentes enfoques de los países y culturas en los que trabajamos.

  • Asuma proyectos e impulse su propia visión.
    El principal objetivo de nuestro personal de ventas es, por supuesto, la satisfacción del cliente. En Liebherr, no obstante, pueden contribuir incluso más al éxito de la empresa aportando su creatividad y su pasión. Asumir la responsabilidad en varios proyectos internos para facilitar el trabajo diario de los representantes de ventas en todo el mundo da a nuestros empleados la oportunidad de hacer realidad su propia visión: formular las ideas en detalle, seleccionar a los representantes externos, aclarar los requisitos, garantizar la usabilidad y, finalmente, poner en práctica el proyecto para su uso diario. Resumiendo: puede usted hacerlo a su manera.

    Asuma proyectos e impulse su propia visión.

    El principal objetivo de nuestro personal de ventas es, por supuesto, la satisfacción del cliente. En Liebherr, no obstante, pueden contribuir incluso más al éxito de la empresa aportando su creatividad y su pasión. Asumir la responsabilidad en varios proyectos internos para facilitar el trabajo diario de los representantes de ventas en todo el mundo da a nuestros empleados la oportunidad de hacer realidad su propia visión: formular las ideas en detalle, seleccionar a los representantes externos, aclarar los requisitos, garantizar la usabilidad y, finalmente, poner en práctica el proyecto para su uso diario. Resumiendo: puede usted hacerlo a su manera.

  • Necesitamos su consentimiento Este vídeo es proporcionado por Google*. Cuando carga este vídeo, sus datos, incluida su dirección IP, son transmitidos a Google, y podrán ser almacenados y tratados por Google, también para sus propios fines, fuera de la UE o el EEE y, por lo tanto, en un tercer país, en particular Estados Unidos**. No tenemos ninguna influencia en el tratamiento posterior de los datos por Google. Al hacer clic en “ACEPTAR”, da su consentimiento para la transmisión de datos a Google para este vídeo conforme al art. 6 párr. 1 punto a del RGPD. Si no quiere dar su consentimiento a cada vídeo de YouTube individualmente en el futuro y quiere poder cargarlos sin este bloqueador, puede seleccionar "Aceptar siempre YouTube vídeo” y de este modo dar su consentimiento también a las transmisiones de datos asociados a Google para todos los demás vídeo de YouTube a los que acceda en nuestra página web en el futuro. Puede revocar los consentimientos otorgados en cualquier momento con efecto futuro y evitar así la transmisión posterior de sus datos desmarcando el servicio en cuestión en “Servicios diversos (opcional)” en los Ajustes (más adelante también accesibles a través de las “Opciones de privacidad” en el pie de página de nuestra web). Para más información, consulte nuestra Declaración de protección de datos y la Política de privacidad de Google. * Google Ireland Limited, Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Irlanda; empresa matriz: Google LLC, 1600 Amphitheatre Parkway, Mountain View, CA 94043, Estados Unidos
    ** Nota: La transferencia de datos a Estados Unidos asociada a la transmisión de datos a Google se produce basándose en la decisión sobre el carácter adecuado de la Comisión Europea de 10 de julio de 2023 (Marco de Privacidad de Datos UE-EE.UU.).

    Estreno mundial digital - Lanzamiento de producto en directo de nuestra LTM 1150-5.3

    Verano de 2020: la construcción de nuestra nueva joya de la flota de grúas había avanzado y el primer prototipo ya estaba en producción. Entonces surgió la pregunta por parte del departamento de marketing y gestión de productos: la cuestión era, ¿cómo podíamos presentar nuestra nueva LTM 1150-5.3 cuando las ferias de otoño no se iban a celebrar debido al coronavirus? Tras una sesión conjunta de aportación de ideas, rápidamente se llegó a la conclusión de que la presentación del producto solo podía hacerse de forma virtual. Se preparó un guión y, sin más dilación, la nave de entregas se transformó en un estudio de cine. Hasta la fecha no se había producido un lanzamiento virtual de un producto en Ehingen, pero este estreno mundial digital fue todo un éxito gracias a la colaboración de todos los implicados.

  • Ofertas de empleo en ventas

    Consulte nuestras ofertas de empleo en el ámbito de las ventas y forme parte de nuestro moderno equipo.

    • Sales Representative - Raleigh, NC

      Raleigh, NC, Sales, Liebherr USA Co.

      Por oferta de empleo
    • Regional Sales Support Manager - North America

      Newport News, VA, Sales, Liebherr Mining Equipment Newport News Co.

      Por oferta de empleo
    • Sales Support Crane Arrival Loadout Coordinator

      Newport News, VA, Sales, Liebherr USA Co.

      Por oferta de empleo
    • Zero Emission Engine Sales Support Manager

      Newport News, VA, Sales, Liebherr Mining Equipment Newport News Co.

      Por oferta de empleo
    • Sales Representative - Manassas, VA

      Manassas, VA, Sales, Liebherr USA Co.

      Por oferta de empleo

    ¿Está interesado en otra especialidad?

    Ofrecemos un amplio espectro de campos profesionales diferentes en los que puede demostrar sus habilidades y competencias individuales.