En Liebherr, la atención se centra en el largo plazo.

David May | Director de ventas

¿Busca un buen puesto de trabajo? ¡Tenemos una oferta para usted!

¿Sus puntos fuertes son la comunicación y el don de gentes? ¿Sigue con interés la situación actual del mercado? ¿Es usted un estratega que quiere utilizar el análisis de datos para desarrollar un enfoque orientado a los objetivos y esforzarse en su implementación?

Participe junto con nosotros en la consecución de nuestros objetivos de ventas. Utilice sus habilidades de negociación para apoyar a nuestro personal de ventas tanto en la variada asistencia a los clientes ya existentes como en la sugestiva adquisición de otros nuevos.

Qué le espera aquí:

Aspectos destacados del área de ventas

El objetivo de los empleados del departamento de ventas es iniciar, establecer y mantener relaciones a largo plazo con la base de clientes de la industria.

Ofrecemos un entorno de trabajo internacional. Garantizamos el éxito y la satisfacción de nuestros clientes mediante la estrecha colaboración de nuestros equipos.

Trabajar en nuestros equipos de ventas significa que puede ayudar a dar forma al desarrollo de productos en consonancia con los requisitos dinámicos del mercado e identificar los potenciales de crecimiento y de ventas.

En algunos trabajos de ventas, tendrá la oportunidad de viajar y establecer contactos con clientes y socios, así como de asistir a eventos en todo el mundo.

Tendrá la oportunidad de obtener amplia información y conocimientos sobre diferentes mercados, competidores y tendencias.

El aspecto multidisciplinar del trabajo: combinará de forma apropiada sus habilidades técnicas, organizativas y humanas.

Si es usted cosmopolita, encajará perfectamente en este ámbito de aplicación.

Estas son las tareas que le esperan en su trabajo:

  • Coordinación de las consultas de los clientes, mantenimiento de las relaciones con los clientes existentes y adquisición selectiva y proactiva de nuevos clientes
  • Gestión y administración de proyectos, incluida la preparación de presupuestos, la tramitación de pedidos y el seguimiento de proyectos
  • Función como punto de intersección o principal persona de contacto entre ventas y otros departamentos como, por ejemplo, diseño, investigación y desarrollo, compras, producción y servicio posventa
  • Acompañamiento del proceso de ventas desde la asistencia, la planificación y la negociación hasta la supervisión del desarrollo de las ventas
  • Realización de análisis de mercado o de la competencia, creación de previsiones o fijación de objetivos de proyectos y de facturación
  • Organización en colaboración con el departamento de marketing y participación en ferias y eventos
  • Preparación de informes para la dirección comercial sobre la orientación estratégica de los productos y las aplicaciones

Impresiones de nuestro trabajo diario

  • Necesitamos su consentimiento Google* proporciona este vídeo de YouTube. Si carga el vídeo, sus datos –entre ellos, la dirección IP– se transferirán a Google y Google en EE. UU., entre otros, podrá conservar y tratar sus datos. No tenemos influencia alguna en el posterior tratamiento de datos por parte de Google. Al hacer clic en “Aceptar”, otorga su consentimiento para este vídeo de conformidad con el Art. 6, apartado 1, letra a del RGPD para la transferencia de datos a Google y, al mismo tiempo, explícitamente según el Art. 49, apartado 1, letra a del RGPD para la transferencia de datos a EE. UU. Si en el futuro no quiere tener que otorgar su consentimiento individualmente para cada vídeo de YouTube y desea poder cargarlos sin este bloqueador, adicionalmente puede seleccionar “Aceptar siempre YouTube” y, de este modo, otorgar su consentimiento para todos los demás vídeos de YouTube a los que acceda en el futuro en nuestro sitio web, así como para las transferencias de datos a Google y a EE. UU. a ello asociadas. Tenga en cuenta que, según el Tribunal de Justicia de las Comunidades Europeas, en la actualidad no existe en EE. UU. un nivel de protección adecuado conforme a los estándares de la UE y que nosotros tampoco podemos ofrecer garantías adecuadas para la protección de sus datos para compensar este déficit. Los posibles riesgos de la transferencia de datos a EE. UU. para usted son, en especial, que no puede excluirse el acceso de autoridades públicas y que estas podrían tratar sus datos, posiblemente sin informarle al respecto y sin que tenga a su disposición derechos exigibles y acciones legales efectivas, por razones de seguridad nacional, diligencias penales o con otros fines de interés público de EE. UU.. Puede retirar los consentimientos otorgados en todo momento con efecto futuro a través de Ajustes. Encontrará más información en nuestra Declaración de protección de datos, así como en ela Declaración de protección de datos de Google. *Google Ireland Limited, Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Irland; Mutterunternehmen: Google LLC, 1600 Amphitheatre Parkway, Mountain View, CA 94043, USA

    Para Pierre Pébereau, la colaboración basada en la confianza y el espíritu de equipo son decisivos para su trabajo en Liebherr. Como jefe de servicios comerciales de atención al cliente de Liebherr-Aerospace en Toulouse está a cargo de unos 50 empleados. Para Pierre, la comunicación directa y abierta es la clave del éxito.

  • Posibles competencias que utilizará en el ámbito de las ventas:

    • Formación técnica o comercial, por ejemplo, estudios concluidos en ingeniería económica o economía de empresa
    • Gran capacidad de organización y comunicación
    • Manejo seguro de programas de MS Office u otros conocimientos de software, por ejemplo, sobre sistemas ERP
    • Gran dedicación al cliente y sensibilidad ante sus necesidades
    • Excelentes habilidades lingüísticas escritas y orales, conocimientos avanzados de inglés; se valorarán los conocimientos de otros idiomas extranjeros
    • Habilidades y técnicas de negociación
    • Gran capacidad de análisis, resolución de problemas y liderazgo
    • Excelente capacidad para establecer contactos y aptitud para crear sólidas relaciones comerciales con personas de diferentes funciones y departamentos a fin de lograr objetivos comunes

    Proyectos en ventas

  • Armonización de procesos a nivel de sector
    El gran número de empresas de un segmento de productos permite estandarizar, analizar y mejorar continuamente diversos procesos. Por eso, el jefe de ventas de una empresa aporta la información para el debate con otras empresas a fin de que los instrumentos estratégicos sean útiles para todas las partes implicadas.

    Armonización de procesos a nivel de sector

    El gran número de empresas de un segmento de productos permite estandarizar, analizar y mejorar continuamente diversos procesos. Por eso, el jefe de ventas de una empresa aporta la información para el debate con otras empresas a fin de que los instrumentos estratégicos sean útiles para todas las partes implicadas.

  • Segmentación del mercado y puesta a disposición de información para un mayor desarrollo estratégico
    El mercado debe analizarse en detalle sobre la base de una plantilla estandarizada. El examen incluye una visión de 360º del mercado, los representantes comerciales y la cartera de productos, y da lugar a una lista detallada de medidas, que son objeto de un seguimiento periódico. El objetivo principal es lograr un aumento del rendimiento del representante comercial y la apertura del mercado.

    Segmentación del mercado y puesta a disposición de información para un mayor desarrollo estratégico

    El mercado debe analizarse en detalle sobre la base de una plantilla estandarizada. El examen incluye una visión de 360º del mercado, los representantes comerciales y la cartera de productos, y da lugar a una lista detallada de medidas, que son objeto de un seguimiento periódico. El objetivo principal es lograr un aumento del rendimiento del representante comercial y la apertura del mercado.

  • Necesitamos su consentimiento Google* proporciona este vídeo de YouTube. Si carga el vídeo, sus datos –entre ellos, la dirección IP– se transferirán a Google y Google en EE. UU., entre otros, podrá conservar y tratar sus datos. No tenemos influencia alguna en el posterior tratamiento de datos por parte de Google. Al hacer clic en “Aceptar”, otorga su consentimiento para este vídeo de conformidad con el Art. 6, apartado 1, letra a del RGPD para la transferencia de datos a Google y, al mismo tiempo, explícitamente según el Art. 49, apartado 1, letra a del RGPD para la transferencia de datos a EE. UU. Si en el futuro no quiere tener que otorgar su consentimiento individualmente para cada vídeo de YouTube y desea poder cargarlos sin este bloqueador, adicionalmente puede seleccionar “Aceptar siempre YouTube” y, de este modo, otorgar su consentimiento para todos los demás vídeos de YouTube a los que acceda en el futuro en nuestro sitio web, así como para las transferencias de datos a Google y a EE. UU. a ello asociadas. Tenga en cuenta que, según el Tribunal de Justicia de las Comunidades Europeas, en la actualidad no existe en EE. UU. un nivel de protección adecuado conforme a los estándares de la UE y que nosotros tampoco podemos ofrecer garantías adecuadas para la protección de sus datos para compensar este déficit. Los posibles riesgos de la transferencia de datos a EE. UU. para usted son, en especial, que no puede excluirse el acceso de autoridades públicas y que estas podrían tratar sus datos, posiblemente sin informarle al respecto y sin que tenga a su disposición derechos exigibles y acciones legales efectivas, por razones de seguridad nacional, diligencias penales o con otros fines de interés público de EE. UU.. Puede retirar los consentimientos otorgados en todo momento con efecto futuro a través de Ajustes. Encontrará más información en nuestra Declaración de protección de datos, así como en ela Declaración de protección de datos de Google. *Google Ireland Limited, Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Irland; Mutterunternehmen: Google LLC, 1600 Amphitheatre Parkway, Mountain View, CA 94043, USA

    Crane Planner 2.0: un desarrollo propio para el funcionamiento perfecto de las grúas

    En 2016 comenzamos el desarrollo de Crane Planner 2.0, un moderno planificador para operaciones de grúa: primero en nuestra planta de Nenzing (Austria) para grúas sobre orugas más pequeñas, y después también con las grúas móviles y sobre orugas de nuestra planta de Ehingen (Alemania). Nuestro equipo conjunto de los dos emplazamientos, formado por desarrolladores de software, gestores de productos, ingenieros de diseño y diseñadores, preparó para el mercado este nuevo software de planificación para nuestras grúas y lo puso a disposición del cliente. Crane Planner 2.0 seguirá complementándose y optimizándose de manera continuada según las necesidades de los clientes.

    Crane Planner 2.0
  • ¡Nunca se deja de aprender!
    Conforme al lema «¡Nunca se deja de aprender!», nuestros instructores internos se desplazan por todo el mundo para apoyar a nuestros representantes de ventas y proporcionarles los conocimientos necesarios para una venta exitosa y proactiva. De este modo, se aseguran de que todos los representantes de ventas estén familiarizados con nuestra filosofía y sepan que en Liebherr tiene prioridad el beneficio del cliente y no la mera venta. Estos cursos de formación periódicos aportan a nuestros representantes de ventas más confianza y seguridad a la hora de ofrecer nuestros productos, especialmente en lo relacionado con funciones nuevas e innovadoras para nuestras máquinas. Además, estos cursos de formación promueven la cooperación interna y permiten el desarrollo de redes internas. Y, por supuesto, nuestros instructores también aprenden con cada curso de formación, ya que les permiten conocer los diferentes enfoques de los países y culturas en los que trabajamos.

    ¡Nunca se deja de aprender!

    Conforme al lema «¡Nunca se deja de aprender!», nuestros instructores internos se desplazan por todo el mundo para apoyar a nuestros representantes de ventas y proporcionarles los conocimientos necesarios para una venta exitosa y proactiva. De este modo, se aseguran de que todos los representantes de ventas estén familiarizados con nuestra filosofía y sepan que en Liebherr tiene prioridad el beneficio del cliente y no la mera venta. Estos cursos de formación periódicos aportan a nuestros representantes de ventas más confianza y seguridad a la hora de ofrecer nuestros productos, especialmente en lo relacionado con funciones nuevas e innovadoras para nuestras máquinas.

    Además, estos cursos de formación promueven la cooperación interna y permiten el desarrollo de redes internas. Y, por supuesto, nuestros instructores también aprenden con cada curso de formación, ya que les permiten conocer los diferentes enfoques de los países y culturas en los que trabajamos.

  • Asuma proyectos e impulse su propia visión.
    El principal objetivo de nuestro personal de ventas es, por supuesto, la satisfacción del cliente. En Liebherr, no obstante, pueden contribuir incluso más al éxito de la empresa aportando su creatividad y su pasión. Asumir la responsabilidad en varios proyectos internos para facilitar el trabajo diario de los representantes de ventas en todo el mundo da a nuestros empleados la oportunidad de hacer realidad su propia visión: formular las ideas en detalle, seleccionar a los representantes externos, aclarar los requisitos, garantizar la usabilidad y, finalmente, poner en práctica el proyecto para su uso diario. Resumiendo: puede usted hacerlo a su manera.

    Asuma proyectos e impulse su propia visión.

    El principal objetivo de nuestro personal de ventas es, por supuesto, la satisfacción del cliente. En Liebherr, no obstante, pueden contribuir incluso más al éxito de la empresa aportando su creatividad y su pasión. Asumir la responsabilidad en varios proyectos internos para facilitar el trabajo diario de los representantes de ventas en todo el mundo da a nuestros empleados la oportunidad de hacer realidad su propia visión: formular las ideas en detalle, seleccionar a los representantes externos, aclarar los requisitos, garantizar la usabilidad y, finalmente, poner en práctica el proyecto para su uso diario. Resumiendo: puede usted hacerlo a su manera.

  • Necesitamos su consentimiento Google* proporciona este vídeo de YouTube. Si carga el vídeo, sus datos –entre ellos, la dirección IP– se transferirán a Google y Google en EE. UU., entre otros, podrá conservar y tratar sus datos. No tenemos influencia alguna en el posterior tratamiento de datos por parte de Google. Al hacer clic en “Aceptar”, otorga su consentimiento para este vídeo de conformidad con el Art. 6, apartado 1, letra a del RGPD para la transferencia de datos a Google y, al mismo tiempo, explícitamente según el Art. 49, apartado 1, letra a del RGPD para la transferencia de datos a EE. UU. Si en el futuro no quiere tener que otorgar su consentimiento individualmente para cada vídeo de YouTube y desea poder cargarlos sin este bloqueador, adicionalmente puede seleccionar “Aceptar siempre YouTube” y, de este modo, otorgar su consentimiento para todos los demás vídeos de YouTube a los que acceda en el futuro en nuestro sitio web, así como para las transferencias de datos a Google y a EE. UU. a ello asociadas. Tenga en cuenta que, según el Tribunal de Justicia de las Comunidades Europeas, en la actualidad no existe en EE. UU. un nivel de protección adecuado conforme a los estándares de la UE y que nosotros tampoco podemos ofrecer garantías adecuadas para la protección de sus datos para compensar este déficit. Los posibles riesgos de la transferencia de datos a EE. UU. para usted son, en especial, que no puede excluirse el acceso de autoridades públicas y que estas podrían tratar sus datos, posiblemente sin informarle al respecto y sin que tenga a su disposición derechos exigibles y acciones legales efectivas, por razones de seguridad nacional, diligencias penales o con otros fines de interés público de EE. UU.. Puede retirar los consentimientos otorgados en todo momento con efecto futuro a través de Ajustes. Encontrará más información en nuestra Declaración de protección de datos, así como en ela Declaración de protección de datos de Google. *Google Ireland Limited, Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Irland; Mutterunternehmen: Google LLC, 1600 Amphitheatre Parkway, Mountain View, CA 94043, USA

    Estreno mundial digital - Lanzamiento de producto en directo de nuestra LTM 1150-5.3

    Verano de 2020: la construcción de nuestra nueva joya de la flota de grúas había avanzado y el primer prototipo ya estaba en producción. Entonces surgió la pregunta por parte del departamento de marketing y gestión de productos: la cuestión era, ¿cómo podíamos presentar nuestra nueva LTM 1150-5.3 cuando las ferias de otoño no se iban a celebrar debido al coronavirus? Tras una sesión conjunta de aportación de ideas, rápidamente se llegó a la conclusión de que la presentación del producto solo podía hacerse de forma virtual. Se preparó un guión y, sin más dilación, la nave de entregas se transformó en un estudio de cine. Hasta la fecha no se había producido un lanzamiento virtual de un producto en Ehingen, pero este estreno mundial digital fue todo un éxito gracias a la colaboración de todos los implicados.

  • Enviar candidatura ahora

    Siempre estamos a la búsqueda de nuevos talentos que puedan aportar su experiencia y entusiasmo al grupo empresarial Liebherr en las áreas más diversas.

    Por razones de mejor legibilidad, solo utilizamos —sin ánimo alguno de discriminación— la formulación masculina. Esta corresponde aquí a una designación neutra de género. En principio, se incluyen todas las identidades de género.