Gerente de Cuentas, Minería, Las Condes, Santiago (Proceso Inclusivo)Santiago | ID del trabajo 26970

Liebherr Chile, empresa transnacional líder en Fabricación de Equipos Mineros de Alta Tecnología, se encuentra en la búsqueda de Gerente de Cuentas con vasta experiencia en ventas en la industria de maquinaria pesada y desarrollo de negocios Mineros para Santiago, Chile.

Objetivo

Generar, desarrollar y gestionar activamente las cuentas de clientes claves de Liebherr Chile SpA. tanto para ventas directas como indirectas, también en contratos de servicios, a través de distribuidores o empresas asociadas a Liebherr.

Responsabilidades

• Mantener contacto y relación activa con los clientes, recopilando información, desarrolla ofertas, logra aprobaciones internas para finalmente negociar productos y servicios para que Liebherr Chile Spa. pueda obtener pedidos rentables, garantizando la satisfacción del cliente, la imagen del equipo Liebherr y facilitando las ventas de nuevos equipos asegurando el crecimiento del sector.
• Desarrollar y gestionar clientes con cuentas claves en cooperación con asociados regionales y distribuidores donde corresponda. Siempre resguardando los intereses de la compañía.
• Alimentar, utilizar y mantener permanentemente el sistema CRM con información activa de nuestros clientes, sus ofertas y sus contratos. Así como también información relevante del mercado.
• Cumplir con los KPI definidos en el balance score card del área y de la Compañía.
• Representa a la División en reuniones de asociaciones comerciales y eventos de clientes, para promover nuestra marca y sus productos.
• Realizar evaluaciones económicas análisis de riesgos para distintos proyectos, ofertas de productos y servicios mineros que se presentarán a la Dirección Ejecutiva para su aprobación, de acuerdo a las actuales directries de la Compañía.
• Coordinar y realizar presentaciones de ventas, incluyendo la participación de otros representantes de Liebherr Chile Spa. Desarrollar, además, las asignaciones de venta.
• Identifica, desarrolla y coordina relaciones efectivas de negocio, con los canales del distribuidor y distribución alternativa, para asegurar un óptimo posicionamiento dentro del mercado.
• Apoya el desarrollo de una estrategia de ventas para la zona, asegurando el alineamiento con la estrategia general del Directorio de Minería Liebherr. Proporciona guía y apoyo en el desarrollo, implementación y mantención de los contratos de servicio rentables.
• Mantiene evaluaciones frecuentes y oportunas sobres las condiciones del mercado, clientes, competidores y servicios del mercado; proveendo pronósticos frecuentes y precisos. Debe proporcionar la información de manera rápida para los informes de llamadas, reportes de ventas perdidas y otros informes similares requeridos por los procedimientos de la empresa.
• Coordina la presentación de las ofertas para los equipos de Minería, en cooperación con distribuidores y empresas asociadas a clientes, dando seguimiento donde corresponda.

Requisitos

• Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial o de Minas.
• Experiencia de 5 a 8 años en la industria de máquina pesada y al menos 3 años en un rol de Ventas, Desarrollo de Negocios y/o Gestión de Productos en la industria de equipos de Minería.
• Experiencia en negociaciones y control de contratos.
• Conocimientos en la generación de contratos de Servicio.
• Desarrollo de Negocios Gestión de Productos en la industria de equipos de Minería.
• Manejo de Excel, Access y Project nivel avanzado.
• Nivel de Inglés Escrito y Hablado nivel avanzado.
• Conocimientos en Evaluación Economica de Proyectos
• Conocimiento en Sistemas de Gestión Integrado Internacional

Nuestra Oferta

• Lugar de trabajo: Las Condes, Santiago. Sin perjuicio de que se deba trasladar esporádicamente y por tiempos definidos a recintos donde exista personal de Liebherr.
• Jornada de Trabajo: Art. 22 del Código del trabajo. Horario en oficina de lunes a viernes 8:00 a 17:00 Hrs.
• Remuneración: Se ofrece renta competitiva de mercado y beneficios complementarios.