Tras varios años durante los cuales para Liebherr el mercado coreano de grúas móviles portuarias parecía perdido frente a la competencia, Liebherr-Werk Nenzing GmbH ha conseguido en el 2003 la venta de una LHM 400G – caracterizada por una capacidad máxima de elevación de carga de 104 toneladas y un alcance máximo de 48 metros – a Youngjin Enterprise Co.
Youngjin, situada en el Puerto de Inchon, es una de las compañías estibadoras más grande de Korea. Estando ya familiarizados con el concepto de grúa móvil portuaria, han existido dos razones principales por las que Youngjin ha cambiado su política de compras y se ha decantado a favor de Liebherr:
En primer lugar, Liebherr ha convencido al cliente de los subrayables beneficios de sus grúas “estandars de alta clasificación”. Dado que el mercado coreano es un gran demandante de grúas móviles portuarias, 4.500 horas operativas anuales por grúa es una cifra realista (siendo al menos dos veces la cifra media global), la expectativa de vida de la grúa (valor residual) siempre es un tema crucial en todas y cada una de las negociaciones.
En segundo lugar, Liebherr ha probado al cliente el beneficio de su configuración especial de cabrestantes para la operación con cuchara – un mecanismo de 2 cabrestantes x 70 toneladas que incrementa la capacidad estándar de elevación de carga en operación cuatricable desde 34,7 toneladas hasta 52 toneladas – y ha recibido una tremenda demanda de las compañías manipuladoras con cuchara de todo el mundo.
